Проучване: Да се ​​направи добро първо впечатление, дайте вашите постижения предистория

Известният цитат на Уил Роджърс казва: „никога няма да получите втора промяна, за да направите първо впечатление“, така че да се прецени, че всичко се свежда до това как и какво казвате, дали е първа среща или интервю за работа. За щастие, новите изследвания от City University of London предлагат някои актуализирани съвети за това защо не трябва да сте суперзвезда, за да спечелите някой, с когото току-що сте се запознали.

Говорете за работата, която сте извършили, а не само за вашите постижения

Науката казва, че трябва да говориш повече за него. Проучване, публикувано през септември от професор Янина Щайнметс в списанието Основна и приложна социална психология показва, че хората са склонни да се фокусират прекалено много върху своите успехи, а не върху усилията, необходими за постигането на постижение, когато слушащите всъщност искат да чуят повече за усилията.

Разликата се свежда до подчертаване на компетентността в сравнение с относителността, както и до естествения талант срещу работната етика. Вие ли сте трудолюбивият аутсайдер, или звездният чудотворец?

Ние не грешим, че да направите добро първо впечатление поставя хората в обвързване. В нечестна ситуация хората са склонни да оценяват резултатите от таланта повече от упорита работа, ефект, който е документиран от множество документи. Не е, че хората не харесват хората, които успяват чрез упорита работа - науката също потвърждава това - но за да е сигурно, че хората ценят работата си, повишената стойност на произведенията, извлечени от таланти, може да накара хората да замъглят работата си, което води до разликата, която Steinmetz идентифицира в изследването.

Подчертаването на успеха над масата за вечеря с датата ви може да повиши тяхното възприемане като компетентен човек, но вие жертвате топлината и съприкосновеността, ако не говорите за усилията, необходими за да стигнете до там. И когато го попитаха кого биха предпочели, 80 процента от участниците в изследването биха предпочели да имат втора среща с твърдия работник, отколкото естествения талант.

Ефектът изглежда е валиден и за двата пола, въпреки че сферите, в които се определя успехът, се различават. Изследванията на Steinmetz се провеждат единствено в Холандия и Съединените щати, но тя очаква, че културните различия могат да играят влиятелна роля.

Какво можеш да направиш?

Steinmetz препоръчва да се мисли за себе си абстрактно, ако има първо впечатление, за което се подготвяте. Често даваме на другите по-добри съвети, отколкото си даваме, така че получаването на известно разстояние може да помогне.

Разбира се, не можем да бъдем подготвени за всяко първо впечатление. В изследванията на Steinmetz, участниците бяха инструктирани да направят най-доброто впечатление, което биха могли, и са имали време да помислят за това, така че тя предполага, че ефектът може да бъде още по-тежък на ежедневна база, когато имаме много по-малко подготовка.

Така че, когато се опитвате да впечатлите вашата дата, можете да говорите за сладки моменти на победа, но историята ви може да се окаже още по-добра, ако отдръпнете завесата на път за да стигнете до там.

Например, ако сте на среща и говорите за маратон, на който наскоро бяхте, може би ще говорите за цялото обучение, което ви помогна да пресечете финалната линия. Или, ако сте на интервю за работа и говорите за успешен проект, който сте довели до завършване, включете няколко подробности за предизвикателствата по пътя и как сте ги преодолели ”, съветва Стейнметс.

абстрактен

Хората редовно участват в управлението на впечатленията, например, като подчертават успехите. Все още не е известно как хората отдават успеха си (на талант срещу усилие), за да дадат положително впечатление. Три експеримента проучват този въпрос и проверяват дали атрибутите на успеха на хората получават полза от аудиторията си. Резултатите показват, че в ситуации на управление на впечатленията (напр. Интервю за работа или дата) хората съобщават усилията си по-малко, отколкото аудиторията би предпочела. По този начин успехът сам по себе си може да не е достатъчен, за да направи положително впечатление на другите; Подчертаването на усилията като причина за успех също има значение.