Странната причина хората си мислят, че цените са по-евтини, когато свършат с 0,99 долара

Хората са пълни с психологически странности, които ни правят повече или по-малко готови да се разделим с пари при определени обстоятелства. Едно от най-често срещаните е използването на девет крайни цени, за да се създаде впечатлението, че нещо е сделка, например чрез зареждане на $ 2.99 вместо 3.00 $. Търговците на дребно толкова дълго държат на деветте крайни цени, дори и учени, които са го изучавали, не са съвсем сигурни откъде идва.

"Вероятно е започнало с някои наистина проницателни търговци на дребно дълго, много отдавна", каза Lingjiang Lora Tu, професор по маркетинг в Hankamer School на бизнеса на университета Baylor. Inverse. "А по-голямата част от проучванията на цените на девет края показват, че стратегията работи … Тя генерира приходи и увеличава продажбите."

Но интересно е, че Ту обясни, че цените на девет край не са ефективни навсякъде, според новото й проучване. Изследванията на Ту показват, че това несъответствие възниква от два различни начина на мислене - аналитични и холистични - и как тези видове мислители обработват цифрова информация като цени.

„Аналитичните мислители са склонни да обработват цифровата информация за цените по цифри, като последната цифра е най-важна“, обясни Ту. „Те са склонни да обръщат повече внимание на най-важната, фокусна информация и да пренебрегват основната информация. Това се показва отново и отново. Холистичните мислители са склонни да мислят, че всичко е свързано.

Когато гледате нещо по цифра, мислите повече за последното, което четете - това е деветте сигнали - което прави елемента, който мислите за закупуване, като значително по-евтин, отколкото бихте направили, ако броят е закръглен, Този ефект е по-силен, когато сме уморени или в бързаме (виж: всяка помпа за бензиностанция някога) и е по-силна за хората с по-индивидуалистично мислене.

И така, как можем да използваме прозрения като това в наша полза? От една страна, ако сме податливи на деветкратни цени, Ту заяви, че изследването й дава основание да се задържат повече семейни снимки.

Спестете пари с рамкирани снимки на любими

Причината, поради която наличието на семейни снимки може да повлияе на решенията ни за разходите, обясни Ту, е, че семейните снимки ни помагат да мислим за себе си като част от едно цяло.

"Ако си напомняш да мислиш за общата картина, или да помислиш как да използваш продукта с любим човек или приятел, това ти напомня, че не си сам, че си свързан с всички останали", каза Ту., - Това ще те накара да мислиш по-холистично.

Снимки на близки имат и други ползи. Всъщност, едно проучване на изследователи от Станфорд установи, че хората, които току-що са гледали снимки на романтичните си партньори, са по-малко склонни да изпитват физическа болка. Тези снимки, те открили, причиняват по-големи количества мозъчна активност в регионите, които обработват наградите.

Ту също каза, че обратното е вярно и че понякога марките ни карат да мислим аналитично, като ни насърчават да имаме по-индивидуалистично мислене. Търговците на дребно, които искат да ни накарат да мислим аналитично, например, ще наблегнат на самия себе си, какъвто беше случаят с прочутата кампания на д-р Пепър „единствен по рода си“ или с рекламите на „Бъргър Кинг“ по свой начин. Според изследванията на Ту, тези типове съобщения могат да ни дадат възможност да четем цифрова информация по цифра, за добро или за лошо.

Важно е да се отбележи, че търговците очевидно не винаги знаят дали даден потребител ще бъде холистично мислещ или не, и дори в култури, които са склонни да насърчават индивидуалността, все още произвеждат холистични мислители. Но ако вече сме податливи на тези ефекти или ако бързаме, може би си струва да вземем допълнителен ритъм, за да помислим за по-голямата картина, преди да задействаме онлайн покупката, независимо дали това включва снимка от семейството или не.