Ефект на излагане: защо нещо познато не винаги е по-добро

Самият ефект на излагане е психологически термин, който казва, че хората предпочитат неща, които са им познати. Трябва ли да излезете от зоната си на комфорт?

Случвало ли ви се е да гледате „своя“ сериал с приятел? След като ги убедите колко е страхотно, просто сте шокирани, когато смятат, че актьорството е лошо, декорът е нереалистичен или че писането е ужасно.

Подобно на опитите за пушене или алкохол, понякога неща, които могат или не могат да бъдат приятни, стават за предпочитане просто защото сте изложени на тях и сте им познати. Психологическа теория обяснява защо хората родител на децата си по начина, по който са родили, дори когато смятат, че родителите им са ужасни.

Това обяснява защо правим привични неща, за които знаем, че не са добри за нас или дори защо оставаме в неуспешни отношения. Самият ефект на излагане кара нещата да се чувстват „добре“, дори и да не са.

Историята зад ефекта на самото излагане

Първо отбелязано като феномен още през 1800-те години, теорията на самото въздействие върху експозицията ръководи много от поведенията и решенията, които вземаме в ежедневието си, без изобщо да сме наясно.

Това, което се чувства познато, е за предпочитане пред нещо, което е непредсказуемо, или когато не сме сигурни как ще се окажат нещата. Дори ако нещо не е „най-голямото“, то е по-добро от страха от неизвестното, поради което до голяма степен ръководим това, което правим, като знаем от предишното излагане или опит.

Самият ефект на експозиция заема две психологически функции

В техническо отношение само ефектът на излагане съществува поради взаимодействието между две психологически функции. Първо, ние предпочитаме неща, които са познати, защото можем да ги обработим по-бързо, а те са ни по-лесни за разбиране.

Ако има нещо, което знаем за човешката природа, то е, че обикновено избираме онези неща, които са лесни пред тези, които изискват повече усилия.

Второ, тъй като сме по-способни да обработваме познати ни неща, имаме по-голяма вероятност да знаем как да ги маневрираме за положителен ефект спрямо отрицателен. Като звучим по-сложно, отколкото е необходимо, предпочитаме неща, които ни се струват познати и не е нужно да измисляме. Ние им реагираме по-добре, което води до по-добър емоционален или физически резултат.

Най-големият проблем с ефекта на самото излагане е, че е доста издръжлив да се промени, освен ако не полагате съзнателно и реално усилие да разгледате поведението си, убежденията си за това поведение и как реагирате по конкретен и систематичен начин, за да ги преодолеете. Само чрез повтаряне и осъзнаване хората са способни да преодолеят предпочитанията на ефекта на просто излагане.

Рекламодателите обичат само ефекта на експозиция

Никъде самият ефект на експозиция не е по-очевиден, отколкото в маркетинговия свят. Изображенията, които виждаме постоянно, ни стават познати и следователно стават удобни и желани. Ето защо, макар че е напълно неестествено за повечето жени да са с перфектен размер 2, когато са високи 6 метра, защото това е, което виждаме многократно, смятаме, че е нещо, към което се стремим, защото това е наш опит.

Маркетолозите знаят, че като ни бомбардират с изображения, лога или дизайни на марки, ние ще се запознаем с тях. След като се запознаем, образуваме облигация и това води до нещо, наречено „лоялност към марката“.

Доста специфичен за работата термин, това означава, че след като се почувствате инвестирани и запознати с една марка над друга, има голяма вероятност да я изберете и дори да платите повече за нея, ако има алтернативи. В края на краищата, кой иска да се възползва от възможността да си купи генеричен зелени зърна, когато всички сме толкова удобни с Jolly Green Giant?

Как самият ефект на експозиция ръководи вземането на решения

Други области, които се ръководят силно от ефекта на самото облъчване, са вземането на решения. Замисляли ли сте се защо мислите, че Volvo е най-сигурният и най-добрият автомобил, дори ако статистиката ви доказва различно?

Вероятно сте израснали с родители, които са били много настроени на колата… карахте Volvo да расте и ви беше даден на 16-ия ви рожден ден, защото беше "безопасно". Тези типове връзки и просто излагане на излагане е трудно да се преодолеят, дори когато са представени с противоположна информация.

Единственият начин да преодолеете ефекта на самото облъчване е да поставите под съмнение своето мислене и отделете време да дисектирате защо се чувствате така, както правите, преди да реагирате. Ако смятате, че сте с най-великия човек в света, дори и всички останали да не са съгласни, трябва да спрете и да се запитате дали всички останали грешат.

Или, може би, връзката е станала позната и следователно по-малко страшна или рискова, отколкото да излезете сами или да опитате нещо ново.

5 стъпки към оспорване на ефекта на самото излагане

Те могат да вземат някаква реална мисъл и да бъдат трудни, но да се научиш да предизвикваш собствените си системи от вярвания, за да откриеш дали те са базирани в действителност * или това, на което си бил изложен многократно *, е най-добрият начин да вземеш добри решения.

Освен това помага да не се задържите в нещо, защото непознатото и непознатото са по-страшни. Защото бихте могли да превъзхождате, вместо да се поддавате на посредствеността. Да се ​​научиш да мислиш извън това, което се чувстваш удобно, е отличен начин да намериш истинското си аз.

Задайте си тези пет критични въпроса

# 1 Защо мисля начина, по който правя? Важно е да проучите защо вярвате в нещата, които правите. Сами ли сте стигнали до заключение? Или просто знаете какво ви е казано? Като отделите време за рационално обмисляне защо вярвате в начина, по който го правите, можете да поставите под въпрос всичко, което сте мислили, че знаете.

# 2 Имам ли истински доказателства за моите убеждения или те са били предадени или някой ме е убедил в тях? Имате ли БЕЗПЛАТНИ доказателства, че нещо е истинско и вярно, или това е просто приета група или лична мисъл?

# 3 Какви са всички останали опции? Има ли други алтернативи на проблем, който не сте обмислили, защото ви е по-удобно да останете с предвидимото? Вероятно има много други сценарии, които можете да измислите, ако отделите време, за да помислите, че не е нужно да правите това, което винаги правите, или това, което се чувствате „естествено“, само защото е лесно.

# 4 Какви са плюсовете и минусите да останеш със статуквото или да опиташ нещо ново? Създаването на реален списък на доброто и лошото, което може да произтича от всяко решение, означава, че преоценявате и отделяте време да помислите за нещо, а не просто да продължите с познатото статукво.

Най-добрият начин да предизвикате мисъл е да изброите всички позитивни неща и всички отрицателни неща и след това да претегляте резултатите.

# 5 Добре ли съм да се чувствам некомфортно? Има моменти, когато е добре да поставите някаква несигурност, а след това и други, където познанството може да е добро ръководство. Трудността идва при вземането на решение кога нещата си струват да стъпите извън зоната си на комфорт и кога не са. Това зависи от това, което заставате да загубите, колко искате нещо и дали си струва вашето време или усилия или не.

Ежедневно вземаме хиляди, ако не и милиони решения. Самият ефект на излагане е едновременно благословия и проклятие. Вероятно създаден по еволюционни причини, понякога вървенето със сейфа, предсказуемото и стабилното е най-добрият начин за насочване на решение.

Има случаи обаче, когато трябва да предизвикате себе си, за да сте най-добрият. Трябва да оставите познанието си настрана и да опитате нещо, което може да не се чувства в безопасност. Но след известно време това ще бъде също толкова познато, колкото и другите неща в живота ви и може да ви помогне да бъдете по-успешни.

Само защото нещо е познато, това не означава, че е най-доброто нещо за вас или правилното нещо. Понякога е необходима борба срещу самото въздействие, за да се достигнат нови лични висоти.