Нуждаете се само от 10 минути, за да промените съзнанието на някой, ако знаете кога да затворите

Сезонът на изборите е особено неприятно време от годината, за да бъде във Facebook. Превъртането през вашите информационни канали в социалните медии може да започне да се чувства малко като въртене през минно поле - не знаете кой акамът на Тръмп или Бърни Бро ще експлодира в следващите. Макар че честото актуализиране може да е добър начин да се уверите, че хората виждат как се чувствате, това не е добър начин да спечелите сърцата и умовете. Истинското застъпничество трябва да се осъществи в пространството на месото и то трябва да бъде бързо, целенасочено, след това над.

Проучване, публикувано днес в списанието наука установихме, че 10-минутен разговор, в който активно насърчавате някой да разглежда въпроса от ваша гледна точка, е много убедителен начин да промените мнението на някого. Чрез полеви експеримент в Маями изследователите Дейвид Броукман и Джошуа Кала откриха, че внимателно извършената агитация от врата до врата е достатъчна, за да въздейства върху мнението на някого и да запази това мнение поне за три месеца.

- Отдавна се интересувах от изучаването на този вид личен, качествен разговор - каза Броукман обратен, "Бяха проведени много изследвания върху мобилизацията на гласоподаватели, което предполага, че тя има специална сила, но много по-малко в областта на намаляване на предразсъдъците или политическото убеждаване."

Броукман и Кала работиха с ЛГБТ центъра в Лос Анджелис и организацията на SAVE, базирана във Флорида, които вече бяха планирали да отидат от врата до врата, след като окръжната комисия на Маями-Дейд прие наредба за защита на транссексуалните хора от дискриминация. Загрижеността на организациите беше, че наредбата ще предизвика негативна реакция, която ще доведе до вето на закона, така че доброволци - 15, които са транссексуални, и 41 които не са - са отишли ​​да търсят подкуп в 501 жилища.

Те имаха много специфичен план за убеждаване: информирайте избирателите за проблема, помолете гласоподавателя да обясни своите възгледи; обяснете двете страни. Най-важното е, че те помолили гласоподавателя да си спомни времето, в което се чувстваха преценени като различни. Накрая, те попитали избирателя дали разговорът промени мнението си и ако да, защо.

Последващите проучвания, проведени от Broockman и Kalla, бяха изпратени три дни, три седмици, шест седмици и три месеца след посещението, а изследователите установиха, че всички избиратели са увеличили подкрепата си за закона за недискриминация, въпреки че те са изложени на контрааргументи едновременно. Това показа на изследователите, че личните разговори са имали много по-голям ефект от намесата на средствата за масово осведомяване или кратките стимули - като статут във Facebook - да оказват влияние върху мненията, за да съответстват на тези на човека, който се опитва да убеди.

Резултатът е информативен за тези от нас, които се борят с това как да направим най-добрия аргумент - наистина е по-добре да имаме 10-минутен задълбочен разговор и след това да го оставим на това - и важна стъпка в обучението как да се смекчи социалната среда съществени отклонения.

„Самият въпрос трансфобия не може да бъде по-важен - както виждаме в цялата страна в момента, предразсъдъците срещу транссексуалните хора са унищожителни животи и е толкова важно да се научи и какво и как не работи, за да го намалим, - казва Брукман. „Искахме да видим дали това работи. Независимо от това дали е така, ние знаехме, че това може да бъде една малка стъпка в борбата за намиране на този проблем.