Луксозни стоки и дизайнерски артикули засягат способността ви да създавате приятели

През 2010 г. Lloyd Banks зададе въпроса: „Beamer, Benz или Bentley?“ Изминаха осем години и едва сега получихме окончателен отговор. В ново проучване за ефекта на луксозните марки върху взаимоотношенията, провеждани от изследователи от университета в Мичиган, психолозите предполагат, че ако искате да направите приятели, най-добрият отговор на този въпрос е „нищо от изброените по-горе“.

Водещият изследовател Стефан Гарсия, доктор на науките, си спомня момента, в който стана наясно със силата на тези стоки. В универсален магазин в Калифорния, където е израснал, една жена е ходила в торба с Нейман Маркъс и тя го погледна. - Все едно е донесла тази чанта, за да покаже, че е купувач на „Нейман Маркъс“, а аз просто си помислих, боже - дори като дете, и го забелязах - казва той обратен.

„Мисля, че има стремеж към постигане на статут и мислене, че ще привлече хората по позитивен начин. Но всъщност има негативна реакция ”, казва той.

Години по-късно, Гарсия, съвместно с екип от изследователи от други два университета, проведоха батерия от шест теста, за да стигнат до дъното защо хората избират луксозни стоки и как тези избори се получават от връстници. Това ги накара да изградят някои забавни социални сценарии, повечето от които включват луксозни автомобили, часовници и луксозни зимни якета. Например, за да провери дали хората обичат да избират луксозни стоки, когато си мислят, че ще се срещнат с нов човек, те помолиха 150 работници от Amazon Mechanical Turk да си представят тази сцена:

Представете си, че току-що сте се преместили в Денвър и отивате на социална дейност в центъра на бара. Наистина искате да направите нови, близки приятели. Когато се подготвяте, се опитвате да решите коя от двете часовници, които притежавате, трябва да носите. Единият е скъп часовник на Tag Heuer, а другият е евтин генеричен часовник. И двете отговарят на вашето облекло.

Когато участниците бяха запитани кой часовник си мислят, че трябва да носят, мнозинството избрали скъпия Tag Heuer. Но когато им беше зададен въпросът какъв вид носител на вахта ще подхождат, за да станат приятели, мнозинството предпочиташе лицето, което носеше евтиния часовник.

Констатациите бяха интригуващи, но те все още не обясняват защо хората избират луксозни стоки. Хипотезата, че по-скъпите часовници може би ще изглеждат по-добре, Гарсия и неговият екип са си представяли много общ пикник, в който на участниците е било позволено да носят само два вида бели тениски: един, който чете „Walmart“ в черен шрифт и един, който чете. - Пето авеню на Сакс.

В този сценарий 74% от хората са избрали да носят тениската Saks, когато им е било казано да се представят като потенциален материал за приятели. Но когато на хората им беше казано да подберат кои са по-скоро излизаш с 64% от участниците съобщават, че по-скоро биха се приближили до някой, който носи риза Walmart. Тъй като и двете ризи бяха еднакво меки, това бе достатъчно, за да убеди Гарсия, че това няма нищо общо с доброто и всичко, свързано с изпращането на съобщение до връстниците.

„Когато правим избор да представим себе си, мисля, че част от нормата в самосъхранението е, че искате да се откроите. Така хората ще сигнализират за състоянието, защото искате да изглеждате като победител ”, казва Гарсия. "Но това, което водещият не осъзнава, е, че тези други хора също искат да бъдат победители, и така, и ако сигнализират за статута си, бъдещите приятели са отхвърлени."

Така че, макар статутът да е бил важен за купувача, Гарсия е забелязал преди години, тази батерия от тестове показва, че използването на тази чанта вероятно не й е помогнало да направи много приятели. И в светлината на заключенията му, Гарсия вече не поставя много запаси в марките. - Ако изглежда добре, тогава се забавлявай - казва той.