РАБОТНИ НАСТИЛКИ | Брад Вайсберг, основател и главен изпълнителен директор на Snapsheet

Кариерите рядко отиват точно в плана. В Job Hacks ние разтърсваме хората за прозренията, които са отглеждали по пътя към върха на своята област.

Име: Брад Вайсберг

Възраст: 34

работа: Основател и главен изпълнителен директор на Snapsheet - цифрова услуга, която помага на автомобилните застрахователни компании да обработват вземанията. Forbes пише за компанията миналата година.

Неговото начало: Когато навърших 30 години, в мен се включи превключвател и си помислих: „Искам да направя нещо по-различно в живота си“. Тогава продавах недвижими имоти, но исках да работя за стартиране. Намерих един, наречен whereivebeen.com, приложение за социални медии Facebook. По това време там имаше четири или пет души. Бях техен старши вицепрезидент по продажбите. След три месеца компанията продава Trip Advisor и аз бях на работа.

Колко просто действащо лице е станало прозрение: Компанията whereivebeen.com работи в съвместно работещо пространство за рисков капитал. Тъй като преди това правех недвижими имоти, това беше първият път, когато дълго време бях работил с други хора в офис обстановка. Пропуснах го. Така че, след като компанията се продава, аз все още имах ключова карта, за да вляза в пространството за съвместна работа. Всеки ден влизах в офиса и се държах така, сякаш все още го правя. Това, което наистина правех, беше да развивам идеята си BodyShopBids което по-късно стана Snapsheet.

Бях направил толкова добри приятели в офиса, че никой не се питаше защо все още съм там. Понякога някой би го попитал, а аз бих го избърсал с шега. Направих това в продължение на три месеца и събрах терена за моята идея. Тъй като имах приятели с всички там, някои анализатори успяха да ме срещнат с Ерик Лефкофски и Брад Кюел от Groupon. Предадох идеята си, те ми харесаха и ми дадоха финансиране.

Неочакваните умения, които помогнаха: Всичко в живота ми помогна. Например, когато бях на 21, имаше шестмесечен период, в който продавахме кафе-машини от врата до врата. Намерих работата на Craigslist.Имаше един луд стар инженер, който направи тези машини и каза: "Отиди да ги продадеш." Трябваше да отида в банка и да убедя мениджъра да ме остави там и да дам кафе за една седмица, а след това да примамя клиентите да купуват то. Трябва да имате доверие и топки, за да направите това, които са важни умения - но това, което наистина правите, е да постигнете. Само това ме подготви да отида в събития в мрежа и да говоря с хората.

Подутини по пътя: Когато го свалях от земята, имахме четирима служители и изчерпахме парите и трябваше да обърнем монета, за да видим кой ще бъде платен този месец. Сега събрахме над 16 милиона долара и имам над сто служители.

Как да управлявате обрат: Просто като е беден. Използвах LinkedIn, ще отида в събития в мрежа, ще се срещна с други хора, които се опитват да започнат компании и да ги попитам дали могат да ме запознаят само с един човек, когото познават. Осемдесет процента от случаите, всичко, което трябва да направите, е да се покажете. Покажете се, започнете да говорите с хората, поставете се там. Поставете се в ситуации, в които обикновено не сте.