Как "Нигерийският принц" продължава да ни мами, според психологията

С криптовалутните измами и измамите на IRS, които бяха заглавия, мислех, че нигерийските схеми за електронна поща са нещо от миналото, подобно на отминалите дни, когато един мошеник може да предложи да ви продаде Бруклинския мост.

Така че бях изненадан, че наскоро се натъкнах на статия за 62-годишен шведски разведен на име Мария Гретъ. Тя създаде профил за запознанства и скоро получи съобщение от 58-годишен датчанин на име Джони, който работи като инженер в Съединените щати.

Те пишеха назад и напред, започнаха да разговарят по телефона, а връзката разцъфтя. Новият й любовен интерес имаше син, който учи в университет в Англия, и мъжът каза, че иска да се пенсионира в Швеция. Те организираха пътуване, за да се срещнат лично там. Въпреки това, преди да замине за Европа, Джони трябваше да пътува до Нигерия за интервю за работа.

Тогава се въртяха нещата.

Мария получи отчаяно обаждане от Джони. Той и синът му бяха ограбени, синът беше прострелян в главата и те бяха в болница в Лагос без никакви пари или идентификация.

Те отчаяно се нуждаеха от средства, прехвърлени в британската му банкова сметка, за да плащат медицински разходи и адвокат, а Мария с нетърпение се задължи.

Няколко хиляди евро по-късно разбра, че е била.

Като психолог, бях поразен от упоритостта на тази измама и други подобни. Исках да знам как работят те - и какви психологически тенденции нигерийските измамници използват, за да продължат да заблуждават хората до ден днешен.

Многото вкусове на „419 измами“

Измамите на "нигерийския принц" са известни още като "419 измами", което е препратка към нигерийския наказателен кодекс, предназначен да се справи с тях. Известно е, че е трудно да бъдат преследвани както за нигерийските, така и за чуждестранните органи. Жертвите често са твърде срамувани да преследват случая, и дори когато го правят, пътеката бързо се охлажда.

В най-ранните си превъплъщения, измамата е свързана с някой, който твърди, че е нигерийски принц, който изпраща съобщение, в което пише, че отчаяно се нуждае от помощ за контрабанда на богатство от страната си. Всичко, което трябваше да направи, беше да се предостави номер на банкова сметка или да се изпрати чужда такса за обработка, за да се помогне на принца да излезе от задръстване, а след това щеше да покаже благодарността си с щедър откат.

Тези измами наистина са започнали в Нигерия, но сега те могат да идват от почти навсякъде - хората, които се представят за сирийски правителствени служители, са един от сегашните фаворити. Въпреки това, псевдонимът на „нигерийския принц” продължава.

Но днешните 419 измами могат да включват уебсайтове за запознанства, като тази, която е запленяла Мария Гретъ. Заможните сираци, които твърдят, че се нуждаят от възрастен спонсор, спечелилите лотарията казват, че са длъжни да споделят печалбите си с други, а наследствата, уловени в банките поради гражданска война, също са обичайни залози.

Репортерът Ерика Ейхелбергер прекара известно време с нигерийски измамници през 2014 г. Тя ги намери за изненадващо предстоящи.

Тя съобщи, че повечето измамници са били обикновени хора, като студенти или хора, работещи с нископлатени работни места, които са открили, че могат да правят приказно повече пари - до $ 60 000 на година - измама.

В повечето случаи, след установяване на връзка и култивиране на връзка, измамниците накрая успяват да убедят своите цели да предоставят информация за банковата си сметка или кредитната си карта. Те предпочитат да преследват мъже и жени от 45 до 75 години. Мисленето е, че тази демографска група най-вероятно ще има пари и ще бъде самотна - с други думи, лесни белези.

Използване на човешките уязвимости

С всички последни постижения в областта на компютърната сигурност и антивирусния софтуер може да мислим, че сме имунизирани. Но 419 измами не използват технологичните уязвимости.

Вместо това те използват човешки.

Ние не се развивахме, за да живеем в свят на непознати. Нашите мозъци са свързани, за да живеят в сравнително малки племена, в които характерът и поведението на всички са добре известни.

Поради тази причина ние прекалено самоуверено приписваме качествата на някого, с когото никога не сме се срещали лично, но с които сме отговаряли. Връзките - и доверието - могат бързо да се формират по електронната поща и социалните медии.

Тази присъща наивност ни прави лесна плячка.

Освен това повечето от нас изповядват нереалистичен оптимизъм за собственото си бъдеще - оценките ни ще бъдат по-добри през следващия семестър, новата работа ще бъде много по-добра от стара, а следващата ни връзка ще бъде тази, която трае вечно.

Освен това, изследванията показват, че ние постоянно надценяваме знанията си, нашите умения, нашата интелигентност и нашата морална същност. С други думи, ние наистина вярваме, че сме здрави и че хубавите неща вероятно ще се случат с нас.

Доброто щастие, идващо от нас, благодарение на Нигерия, може и да не изглежда толкова пресилено.

След това има методи на измамниците. Те използват техниката „стъпка врата” - малка, безвредна молба - да начертаят своите цели, може би нещо толкова просто, колкото да поискат съвет за това какво да видят на почивка в страната на марката. Когато жертвите се примиряват, те започват да възприемат себе си като човек, който осигурява помощ. Чрез поредица от бебешки стъпки те преминават от малки услуги, които струват малко на раздаването на магазина.

Проучванията показват, че след като хората се ангажират публично с хода на действие, е малко вероятно те да се обърнат, дори когато обстоятелствата се променят. Други проучвания показват, че хората изглежда имат непреодолимо желание да ескалират ангажиментите си към лошите решения.

Промяната на курса е когнитивно трудна, защото не само е признаване на лошо решение; това също така означава да се откажеш от всяка надежда за възстановяване на загубите ни. Така че, след като някой инвестира пари в нещо рисково - независимо дали става дума за пирамидална схема или за ден в казиното - те могат да продължат да хвърлят добри пари след лошо, защото това е единственият начин да се върне нещо.

Това ли се е случило с Мария Гретъ?

В един забележителен ход на събитията, тя накрая открила 24-годишния мъж, който твърдял, че е „Джони“ и отишъл в Нигерия да се срещне с него. Невероятно, но те създадоха истинско приятелство, а Грет даде финансова помощ „Джони“, за да може да завърши диплома в американски университет.

И не, „Джони“ никога не е върнал парите - измамата му се оказа по-добра, отколкото той дори можеше да си представи.

Тази статия първоначално е публикувана на The Conversation от Frank T. McAndrew. Прочетете оригиналната статия тук.